1、MD（マーチャンダイザー）の仕事内容

市場調査

MD（マーチャンダイザー）は、顧客のニーズやトレンドの調査を行い、どのような商品を展開するかを決めます。自社ブランドの売れ行き状況や競合他社の分析を行い、情報収集を行うことは、MD（マーチャンダイザー）にとって欠かせない作業です。
 

予算管理

ブランドの予算を設定したり売上目標を決めるのも、MD（マーチャンダイザー）の仕事です。
店舗ごとの販売状況や顧客のデータを分析したり、前年度の売上実績や商品単価と目標販売数から予算を決めたりと、総合的に判断して予算を設定します。
 

生産計画

MD（マーチャンダイザー）は、ブランドのシーズンテーマを決めたり、商品展開についてデザイナーと話し合ったりと、生産計画にも関わります。
商品の生地や副資材などの調達やコスト管理なども、他部署とコミュニケーションをとって調整を行います。
 

販売計画

商品の価格設定や、どのようなプロモーションを行うかを決めるのも、MD（マーチャンダイザー）の仕事です。
プレスと連携をとって、販売促進活動や宣伝の方法を練って、商品やブランドの認知拡大を図るための効果的な戦略を考える必要があります。
 
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2、MD（マーチャンダイザー）に必要なスキル・経験

 
MD（マーチャンダイザー）には、マーケティングの知識が必須です。マーケティングの分析では「4P分析」「4C分析」「SWOT分析」などの様々な手法を用いて行います。
マーケティングの知識があると、競合分析や市場調査を行う上でも役立てることができるでしょう。
 

分析力

様々なデータやリサーチによって得た情報を元に、販売戦略や生産計画に活かす必要があります。そのためには、分析力が必須です。
感覚で動くのではなく、数字やデータの情報から論理的に考える力が求められるでしょう。
 

アパレル市場の知識

MD（マーチャンダイザー）には、アパレル市場やファッション業界の幅広い知識が求められます。これらの知識は、MD（マーチャンダイザー）になってから身に付けることができますが、日頃から情報収集を行ってアンテナを張っておくことが大切です。
 

コミュニケーション能力

バイヤーやデザイナー、生産管理やプレスなど、他の職種と密に連携をとって業務を進めるため、コミュニケーション能力は必要不可欠です。
自分の意見や考えを提案しつつ、他の人の意見も受け入れる柔軟さや、円滑なコミュニケーションをとるスキルが求められます。
 
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3、未経験からでもMD（マーチャンダイザー）の仕事に就ける？

MD（マーチャンダイザー）になるための必須の資格はありませんが、全くの未経験から就くことは難しいでしょう。ただ、アパレル業界の経験者や販売員として実績がある人なら、MD（マーチャンダイザー）になることも可能です。
また、異業種でマーケティングに関係する仕事をしていた人や、MD（マーチャンダイザー）に活かせるスキルがある人は、即戦力として活躍することができるでしょう。
 
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4、MD（マーチャンダイザー）に向いている人

分析することが好きな人

MD（マーチャンダイザー）には分析力が求められます。普段から何事にも疑問を持って考えることが習慣化している人は、MD（マーチャンダイザー）として活躍することができるでしょう。
 

人と接することが好きな人

MD（マーチャンダイザー）は社内外問わず、たくさんの人と関わる仕事です。商品を販売するまでには多くの人の力が必要になるため、どのような人とも円滑にコミュニケーションをとる必要があります。
人と接することが好きな人や社交的な人は、MD（マーチャンダイザー）に向いているでしょう。
 

物事を論理的に考えられる人

販売計画を立てる時は、明確なデータや数値を元に戦略的に考える必要があります。自分の経験や感覚を活かすことも必要ですが、利益を生むためには論理的思考が求められます。
物事を論理的に考えることができる人は、MD（マーチャンダイザー）の仕事が適しているでしょう。
 

アパレル業界に精通している人

MD（マーチャンダイザー）は、アパレル業界に詳しくないと働くことができません。MD（マーチャンダイザー）の多くは、長年アパレル業界に携わってきたり豊富な経験があったりと、アパレル業界に精通している人です。
アパレル業界での経験や知識がある人は、これまでの実績をもとにMD（マーチャンダイザー）を目指すことができるでしょう。
 

トレンドに敏感な人

MD（マーチャンダイザー）は、流行を予測したり世界中のトレンドをリサーチしたりと、常に新しい情報に敏感でなくてはいけません。
トレンドに敏感な人や新しいことに興味がある人は、MD（マーチャンダイザー）の素質があるでしょう。
 
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5、MD（マーチャンダイザー）の大変なこと

数字に追われる

MD（マーチャンダイザー）は、常に数字を意識して働く必要があります。市場調査を行ったデータや数値をベースに分析を行い、販売計画や生産計画を立てなくてはいけないため、精神的にストレスや疲れを感じやすい仕事です。
あらかじめ設定した予算を達成できないと、MD（マーチャンダイザー）としての責任を感じてしまったり、数字に追われることに疲弊したりと、やりがいのある仕事がゆえの大変さがあるでしょう。
 

プレッシャーのかかる仕事内容

MD（マーチャンダイザー）は、商品の生産から販売に至るまでの流れを統括する立場です。幅広い知識が求められる以外にも、指示を出したり責任者としての役割があったりと、プレッシャーのかかる仕事内容が多いでしょう。
ミスをしたり仕事がうまくいかなかったりすると、MD（マーチャンダイザー）としての責任を感じてしまうこともあるようです。
 

仕事量の多さ

アパレル業界になくてはならない存在のMD（マーチャンダイザー）は、仕事量の多さに苦労するでしょう。
他部署と連携をとって仕事をするものの、納期に追われたり修正や改善点を洗い出したりと、思うように業務が進まないこともあります。MD（マーチャンダイザー）の経験が浅いうちは、仕事をこなすだけで精一杯になる人が多いでしょう。
 
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6、MD（マーチャンダイザー）のやりがい

販売計画通りに商品が売れる

MD（マーチャンダイザー）が考えた販売計画が順調に進み、計画通りに商品が売れた時にやりがいを感じることができます。
売上として結果が出た時に、これまでの頑張りが報われたと感じるでしょう。
 

トレンドに詳しくなれる

アパレル業界は最先端のトレンドを発信する業界なので、MD（マーチャンダイザー）は自然とトレンドに詳しくなります。
海外のトレンドやSNSのトレンドなど、あらゆる方面で最新の情報を入手し、自分の中に落とし込んでMD（マーチャンダイザー）の仕事に活かせた時に、やりがいを感じるでしょう。
 

アパレル業界に必要不可欠な存在

MD（マーチャンダイザー）は、利益を生むために欠かせない、アパレル業界の重要な役割を担う職種です。責任やプレッシャーを感じることも多いですが、その分やりがいのある仕事を担当することができます。
アパレル業界に必要不可欠な存在であることは、働くモチベーションにつながり、意欲的に仕事に取り組むことができるでしょう。
 
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7、まとめ

 
MD（マーチャンダイザー）の仕事に就くためには、経験やスキルを要するため、まずは職種にこだわらずアパレル業界で働くことを目指しましょう。
販売員で経験を積んで、MD（マーチャンダイザー）にキャリアチェンジする道も可能なので、目標を高く持って意欲的に働くことが大切です。
 
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1、本社にはどんな職種がある？

ECサイト運営

近年増加している、アパレルECサイト運営の仕事。オンラインストアの運営や管理をする仕事で、具体的には商品の企画や仕入れ、ささげ（商品の撮影・採寸・原稿）、商品の登録や発送業務、SNSによるプロモーションなどを行います。
ECサイト運営といっても、実店舗とECを運営している企業もあれば、実店舗は持たずにECのみの運営をしている企業もあり、仕事内容やプロモーションのやり方にも違いが生じます。
 
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MD

MDはマーチャンダイザーのことで、市場調査を元に商品開発をしたり、商品の価格や予算の設定、販売戦略を考える仕事です。
お客様のニーズやトレンドを元に、需要のある商品を開発し、適切な価格と量で効果的な販売を行います。マーケティングの知識や自社ブランドへの正しい理解が必要になります。
 
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VMD

VMDはビジュアルマーチャンダイザーのことで、簡単にいうと視覚による販売戦略を考える仕事です。シーズンごとに打ち出される新商品を元にテーマを考えて、ディスプレイやレイアウトを決めたり、それに必要な什器や装飾、マネキンの手配などを行います。
また、店舗で働くアパレル販売員に直接レイアウトの指示を出したり、効果的な売り場作りのレクチャーをする場合もあります。商品を魅力的に見せる方法やお客様の購買意欲が向上する展示を考えなくてはいけないため、センスや経験が問われる仕事です。
 
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DB

DBはディストリビューターのことで、商品管理の司令塔を担うポジションです。在庫管理や品質管理をはじめ、各店舗にどれくらいの在庫を配分するかを決める、責任のある仕事内容になります。
店舗によって売れ筋商品や必要となる在庫量は異なるため、常に店舗の売上や客層、特色などを把握して、在庫の調整や管理をする必要があります。
また、店舗間の商品の移動を行う際の手配や、倉庫スタッフとやりとりを行うことも多く、様々な部分で連携を取るためにも、臨機応変な対応力と判断力が求められる仕事です。
 

生産管理

生産管理は、商品の生産過程に携わる仕事です。MDやデザイナー、工場と連携を取りながら、商品として完成するまでの過程や進捗状況を把握する必要があります。
予算や納期などの条件がある中で、ミスなく一つ一つの工程を進めていくためには、計画性が重要です。また、発注ミスや不良品などのトラブルが発生することも多いため、迅速な対応や交渉力も問われる仕事です。
 
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営業

アパレルの営業は、百貨店やアパレルショップ、小売店などに、商品の取り扱いを交渉したり自社ブランドを売り込むための仕事です。勤務する企業によって営業先や仕事内容は異なりますが、自社ブランドの利益が向上したり、認知度を広めるための営業活動を行います。
アパレル営業は、MDや他部署と関わることも多いため、コミュニケーションをしっかり取って連携を図ることが必要になります。
 
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2、販売員経験は必要？未経験でも本社で働ける？

アパレル販売員の経験があれば、ファッションに関する知識やアパレル業界のノウハウなどを身につけているため、本社勤務に有利になる場合があります。実際に、アパレル販売員として勤務したのち、社内公募で本社職にキャリアチェンジをする人もいるようです。
しかし、販売員と本社職では働く条件や必要な人員数に違いがあり、誰もが販売員から本社職を目指せるという訳ではありません。むしろ、狭き門でありハードルが高いのが現実です。
そのため、アパレルの本社職を目指すなら、「大学を卒業して新卒で入社を目指す」か、「経験を積んで中途採用で即戦力として採用される」というパターンの方が、働ける可能性は高いでしょう。
営業や商品管理、事務などは、他業種だとしてもアパレルの本社職の仕事に活かせる業務を経験していれば、採用に有利になる場合も。それまでに身につけたスキルや実績をしっかりアピールすることができれば、他業種からの転職でアパレルの本社職を目指すことも可能です。
 
 

3、販売員から本社職に就く方法は？

先述の通り、販売員から本社職に就くのは限られた人しか目指すことができません。本社職で空きが出た場合や、社内公募で受かった場合のみ、本社で勤務することができます。
もし販売員から本社職を目指すのであれば、社内公募を積極的に行っている企業や、キャリアアップ制度に力を入れている企業を選びましょう。
また、販売員として実績を出したりスキルを磨いて、店長やマネージャーになってキャリアを築くことも、仕事への意欲の高さをアピールすることにつながります。
 
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4、本社職を探す方法

求人サイトで探す

まずは求人サイトで、アパレルの本社職の求人を探してみましょう。アパレル営業や事務、MDなどは募集を行っていることが多いため、その中から条件に合う企業を選び、応募フォームに入力をすれば、応募完了になります。
求人サイトでは、勤務地や勤務時間などの細かい条件に絞って検索することも可能なため、効率よく希望の求人を見つけることができるでしょう。
 

転職エージェントを利用する

アパレルの本社職に転職をする場合、転職エージェントを利用するのも良いでしょう。転職エージェントを利用すれば、自分の希望に叶う求人を探してもらえたり、面接のサポートを受けることもできるため、転職に不安を感じる人や面接が苦手な人でも安心して臨むことができます。
 
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スカウトを利用する

スカウトとは、転職サイト上に自分のプロフィールや経歴などを記載し、それを見た企業から直接スカウトの声がかかる仕組みです。
アピールできるスキルやアパレルの本社職に活かせる経験や実績がある人は、スカウトを利用するのも、一つの選択肢として考えておくと良いでしょう。
 
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5、まとめ

 
アパレルの本社職は責任ある仕事内容ですが、その分やりがいや達成感もあり、また華やかで魅力的な職種ですよね。簡単に目指せる仕事ではありませんが、希望する職種や企業で求人を見つけた時にすぐ応募ができるよう、経験や実績を積んで日頃からスキルを磨いたり準備をしておくことが肝心です。
チャンスを逃すことのないよう、求人情報はこまめにチェックしておくことも忘れずに！今後の仕事探しのご参考にしてみてくださいね。
 
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